尽管2022年的商用车市场在低位徘徊，一汽解放(000800)直面挑战，仍取得了中重卡终端市场份额领先的佳绩。2月21日，一汽解放2023年商务年会在成都举行，来自全国各地的经销商、服务商、专用车企业以及金融机构等合作伙伴共同回首来时路，展望新征程。

　　“商用车市场是周期性发展的，不可能一直好，但也不会一直差。”在年会上，中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰谈及对行业的看法时表示，随着国家强有力政策的陆续落地，消费复苏、投资拉动，物流、冷链等市场会逐步迎来向好的变化，本次行业的波动低谷期将大幅缩短。面对新形势，一汽解放将坚持品牌统领、技术领先，抢抓市场机遇。
　　在行业低迷中逆势上扬
　　对于中重卡行业来说，去年是内外部环境艰苦的一年。疫情反复、物流受阻、国际油气价格一路飙升等因素影响下，市场需求进入低迷状态，全年中重卡行业销量76.7万，同比下滑56.1%。
　　这也是市场竞争异常激烈的一年。“国六”法规切换以来，业库存持续处于高位，拼抢终端、客户至上，行业正式跨入买方主导阶段，商用车市场全面进入存量竞争阶段。
　　在充满挑战的这一年里，一汽解放取得了终端市场份额领先的优异成绩，实现了品牌价值连续十一年领跑行业的荣耀战绩。去年，一汽解放还荣获“机械工业科技进步”四项大奖，成功入选工信部年度智能制造示范工厂揭榜单位，成为商用车行业唯一获此殊荣的企业。更是先后荣获了国家大数据产业发展试点示范项目、金砖国家工业创新大赛优秀奖等国家级奖项。
　　今年以来，随着各项利好政策落地，中重卡行业有望迎来复苏。公司认为，在细分市场维度，物流、煤炭、绿通、冷链等会有很大的市场机遇；在区域维度，两山两河、新疆、四川、云南等的需求会有较大的提升空间，这些都是今年要抓住的机会点。
　　除中重卡领域外，一汽解放在轻卡领域也收获颇丰。凭借优秀的产品和万千用户的支持，解放轻卡实现销量5.03万辆，其中国内销售4.6万，市场份额持续提升；国外销量0.43万辆，同比增长7.5%。
　　全力抢占新能源赛道
　　面向未来，一汽解放可以说是 “all in”新能源。首先是，2021年发布“15333”新能源战略，正式开启“解放蓝途”的战略转型，全面开展纯电、混动、燃电三大技术路线下的整车及总成产品布局，同时在研发、产能、生态及新能源专属服务方面全面布局，全力抢占新能源赛道。
　　研发方面，第一阶段，传统车电动化时代，一汽解放完成了重、中、轻、微、客五大整车平台，面向当前的新能源典型场景，做到新能源整车产品全覆盖。
　　第二阶段，核心总成自主化阶段，解放将搭载自主电驱桥、自主混动发动机等核心总成，打造差异化产品竞争力；第三阶段，整车平台专属化时代，一汽解放将围绕低风阻智慧生活舱、滑板底盘、便捷补能、高阶智驾等方面创新突破。
　　生态方面，一汽解放持续深化与生态伙伴的合作，致力于掌控核心资源、打破区域市场壁垒、落地商业模式，打造包含能源链、汽车链、消费链、金融链在内的行业“朋友圈”，构建完整新能源生态版图。
　　产能方面，先期围绕长春、青岛加大新能源产能转型力度，完成电动卡车与传统卡车混合批量生产能力建设。同时向广汉基地、柳州基地扩展，确保2025年实现12万产能。
　　专属服务方面，一汽解放双管齐下，一方面围绕选购用管修换全生态链，为用户提供覆盖面最广、价格最优、灵活性最高的一体化新能源解决方案；另一方面积极求变创新，探索二手车回购、电池回收、电动部件延保及直销等商业模式。
　　此外，公司还将携手能源、充换电、金融等生态合作伙伴，进一步扩大朋友圈，实现生态聚合，商业共赢。
　　坚持三大战略布局
　　对于2023年的产品布局，一汽解放将陆续投入J7、鹰途、J6V、J6G、J6L、悍V、龙V等新产品，在干线物流、山区、畜禽等细分市场导入专属大马力车型，并在发动机的硬件、数据上进行升级优化，让油耗表现进一步领先。
　　面向未来，胡汉杰提到，一汽解放有三大战略布局：一是传统整车持续领航；二是面向“新四化”积极转身；三是持续变革提升效率。
　　传统车方面，坚持技术领先、产品领航。公司会精准洞察客户需求的变化，坚持为用户造好车，不断推出满足甚至引领客户需求的产品，在安全、节油、舒适、可靠等方面做到持续引领。“同时，还要加大海外扩张力度，抓住中国汽车品牌海外上量的重要战略机遇期，扩大销量规模，积极迈进欧洲等发达市场。” 胡汉杰称。
　　“新四化”方面，一汽解放要加速智能网联及新能源转型。“我们的智能网联卡车在港口、环卫、通关口岸等场景已经有了比较成熟的应用，未来会和国内头部物流企业共同探索干线物流场景的应用。” 胡汉杰表示，在智能网联核心技术上，公司要做到自主可控且国内最优。
　　一汽解放变革战略5年并取得显著成果，还将持续开展营销、供应链等领域变革，通过不断地向内挖潜，建立以战略为导向、以客户为中心的管理体系，提升企业的运营效率，坚定地迈向“中国第一、世界一流”。
　　“我们有信心有决心带领广大合作伙伴穿越行业周期、持续引领时代！”展望未来，胡汉杰表示，一汽解放加快转型，致力于打造集约、高效、专业、绿色、数智的新时代最佳一体化智慧物流解决方案，为国家交通强国战略落地做好有力支撑。
（文章来源：证券时报·e公司）